تعرف على الأدوات الرئيسية لإدارة قمع المبيعات

من أجل أن نكون قادرين على تحقيق نتائج رائعة باستخدام قمع المبيعات، نجد أن هناك بعض الأدوات الضرورية.

وهو يختلف عن التسويق التقليدي، حيث تقدم الشركة المنتج للعميل بطريقة مميزة، وفي معظم الحالات يكون تدخليًا وتطفليا، ومن خلال تسويق المحتوى، فإن العميل هو نفسه الذي يدير المنتج بطريقة طبيعية وسلسة.

بفضل إنتاج المحتوى المرتبط بجميع مراحل مسار قمع المبيعات، يمكنك توجيه العميل وقيادته نحو اتخاذ قرار الشراء النهائي، وتحويله لاحقًا إلى معجب ومتابع لعلامتك التجارية باستثمارات مالية أقل بكثير مما كنت تعتقد عند استخدام إعلانات.

لمعرفة المزيد حول استراتيجية تسويق المحتوى ويمكنك أيضا قراءة ما المواضيع التي يمكنك الكتابة عنها للتسويق بالمحتوى.

صفحة الهبوط هي صفحة تحويل يمكن أن تقود القارئ إلى اتخاذ إجراء، من أبسط هذه الإجراءات  ملء نموذج بريدي إلى شراء منتج ما.

ضمن هذه الصفحات، يمكن لرجل الأعمال إضافة نماذج الاحتفاظ ودعوات إلى الإجراء ومقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج، وآراء وشهادات العملاء الآخرين وأكثر من ذلك بكثير، بهدف إنشاء مقدمة وربط مع الزائر.

القائمة البريدية هي نتيجة عملية إقناع طويلة. في الختام، يجب عليك تقديم المحتوى مهم جدًا حتى يشعر الزوار بالراحة والرغبة في تمرير معلومات الاتصال الخاصة بهم لك.

بعد القيام بالفوز بقاعدة صلبة من العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بالعلامة التجارية، من المهم المتابعة والحفاظ على التواصل، بطريقة شخصية، عن طريق إرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية “اتباع استراتيجية التسويق من خلال البريد الإلكتروني”.

بالحديث عن القوة والمرجع، فإن منصة YouTube، وهي الأكبر في هذا القطاع، هي أداة رائعة في عالم الأعمال.

يُعد إنشاء قناة وإنشاء محتوى مهم للمتابعين طريقة رائعة لجذب انتباه الجمهور، والسماح بإنشاء علاقة قريبة مع العملاء المحتملين عندما يتعرفون عليك.

ومن هنا، إليك بعض النصائح لتصبح صاحب قناة على اليوتيوب ناجح ومحترف.

المدونة هي أداة لجميع مراحل قمع المبيعات، ولكن خاصة لقمة مسار القمع.

عند نقطة الجذب هذه، من الضروري أن تكون العلامة التجارية قادرة على التعامل مع العملاء ومعالجة مشاكلهم وآلامهم .

يشمل النشر المتكرر للنصوص والمقالات الموجهة للجمهور المستهدف لعلامتك التجارية أنها تصبح مرجعًا مرتبطًا بهذا الموضوع وتفعيل التحفيز الذهني، أي تقديم شيء آخر في مقابل إلى الزائر.

بهذه الطريقة، عندما يرغب المستخدم الحصول على منتج، يتذكرك أولاً.

يعتبر تحسين محرك البحث الطريقة الأكثر فعالية لجعل المحتوى الخاص بك يصل إلى الجمهور المستهدف في اللحظة التي يحتاج إليه.

وتتكون من مجموعة من الممارسات التي تهدف إلى تحسين مدونتك أو موقع الويب الخاص بك وكذلك المحتوى المخصص للعرض في نتائج بحث Google الأولى.

وبهذه الطريقة، يمكن لأي شخص يبحث باستخدام كلماته الرئيسية المتعلقة بالمنتج العثور على رابط صفحتك.

يعد فهم تقنيات تحسين محركات البحث وتطبيقها أمرًا ضروريًا لجذب المزيد من حركة مرور الشبكة إلى عنوان بريدك الإلكتروني ،مما يؤدي إلى زيادة فرصك في تحقيق أعمال جديدة.